Com a abundância de produtos do segmento, traçar estratégias focadas no que o cliente procura é a melhor forma de se destacar.
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As prateleiras de hoje estão repletas de pet foods que comunicam benefícios semelhantes e, sem diferenciações específicas, a categoria perde a capacidade de guiar o consumidor.
Os mostruários deixam de ser um ativo estratégico e se tornam uma zona neutra onde o preço domina a conversa.
Essa saturação revela um problema mais profundo: muitos portfólios ainda são construídos em torno de preço e domínio de marca.
O espaço é preenchido, mas não gerenciado. Essa falta de organização leva a um fluxo fraco e queda na lucratividade.
As promoções intensificam esse desequilíbrio. Em muitas redes, os descontos se tornaram uma constante em vez de uma alavanca estratégica.
Isso treina os compradores a esperar que os valores diminuam e distorce a demanda.
Para reverter a situação, é necessário reforçar o valor do produto, otimizar a produtividade e usar promoções para acelerar as vendas, não sustentá-las.
Traçando uma estratégia
No varejo, se destacam os produtos que trazem mais lucros para as lojas. São eles que estão na linha de frente das prateleiras e anúncios.
As marcas que crescem são aquelas alinhadas com o funcionamento da categoria: que conhecem que conhecem seu papel, entendem seu comprador e contribuem para a compra.
O crescimento da categoria não virá de um aumento da oferta, e sim da criação de valor: benefícios funcionais, sustentabilidade e personalização.
O poder da clareza
Em uma categoria saturada, as marcas que vencerão são aquelas que definem seu papel e comunicam benefícios distintos.
A gestão de categorias não é mais uma função de suporte — é a estrutura que molda como o segmento de alimentos para animais cresce, compete e se mantém relevante.
Fonte: Pet Food Industry, adaptado por Cães & Gatos
FAQ sobre varejo de pet food
Como se destacar no mercado?
As marcas que se destacam são aquelas que atraem o consumidor final e apresentam diferenciais estratégicos.
Como as promoções afetam às vendas?
Clientes acostumados com promoções esperam a diminuição do preço, afetando a demanda.
O mercado está saturado?
Sim, atualmente existe uma saturação de produtos com benefícios semelhantes. Por isso, é importante traçar estratégias para se destacar.
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