Da mesma forma, em 2019, a designer de bolsas de luxo Edie Parker fundiu estilo de vida e marca de cannabis com o lançamento de Flower by Edie Parker. “Nossa missão principal é normalizar o consumo social de cannabis”, diz Niki Sawyer, diretora de marketing de marca da Edie Parker. “Ao contrário da moda tradicional, onde a exclusividade pode ser fundamental, acreditamos num modelo de distribuição que espelha a indústria do álcool…estar disponível numa variedade de ambientes de retalho promove um funil de clientes robusto, indo ao encontro dos consumidores onde eles estão.”
Flower by Edie Parker tem produtos em cerca de 10% dos dispensários em todo o país, uma estatística surpreendentemente alta para uma única marca cujos produtos mais reconhecidos incluem vapes em miniatura “pétala puffer” em sabores como Limoncello e Cherry Amaretto Sour, bem como cachimbos trompe l’oeil em forma de biscoitos pretos e brancos, banana splits e sorvete Neopolitan.
A proposta repressão à cannabis afetará 95% do mercado atual.
Os principais retalhistas incluem Gotham, cujas quatro localizações em Nova Iorque são, segundo a fundadora Joanne Wilson, modeladas não a partir de dispensários tradicionais, mas de retalho multimarcas e lojas conceptuais de todo o mundo, como a Colette de Paris (já fechada) e a Printemps.
“Uma das primeiras maneiras pelas quais pensamos em Gotham foi construir o conceito de loja de varejo mais legal que você já visitou e que vende cannabis”, explica Rachel Berks, vice-presidente de varejo e merchandising de Gotham. “Estamos nessa jornada para encontrar marcas interessantes que não são representadas por outros varejistas.” A loja foi a primeira varejista americana a estocar Oberflacht, uma linha de velas alemã culta; Berks participa regularmente da Milan Design Week e também da Paris Fashion Week em nome de Gotham.
Um dos maiores sinais de que a abordagem multiconceito da cannabis está valendo a pena é o lançamento da marca Gotham Goods, uma linha de “essenciais elevados” como velas, loções, incenso e difusores de óleo em seis fragrâncias personalizadas que incluem “On the Bowery” que atinge notas de topo de alecrim tunisiano, geraniol e grama selvagem, e “Porque da noite”, com notas de olíbano, couro bronzeado e fumaça.
Farnsworth chama isso de abordagem “coma primeiro com os olhos” para vender cannabis; Berks chama isso de bom negócio. Na realidade, a resposta está em algum ponto intermediário.
“O cenário (da cannabis) está mudando e causamos impacto junto aos consumidores e varejistas”, diz Berks. “Tem sido interessante ver a prova dessa mudança de supervisão de compras de viagens – agora há muito reconhecimento de quem somos, especialmente nos últimos dois anos.”
