Disposta a avançar no mercado farmacêutico pet brasileiro, estimado em R$ 3 bilhões ao ano, a britânica Dechra investe na capacitação da força de vendas.
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Entre os dias 2 e 4 de dezembro, a farmacêutica veterinária promoverá a Dechra Week, ciclo de encontros que passará a realizar com promotores comerciais ligados aos revendedores de todo o Brasil.
“Vamos trilhar um caminho de grandes construções com os distribuidores e seus representantes. A Dechra já conquistou relevância com suas linhas de especialidades e agora quer ter seu nome mais fortemente associado aos produtos e tecnologias que fabrica”, informa Alessandro Orsolini, diretor de marketing da Dechra Latam.
Segundo o executivo, mais do que promover os produtos e a marca, a Dechra Week embala um amplo projeto de gestão e educação dos times de venda para a otimização das oportunidades no mercado brasileiro.
“Todo esforço de treinamento dos parceiros comerciais tem como ponto focal o médico-veterinário, que será amparado por mais e melhores informações no trato das especialidades da saúde dos pets”, afirma Orsolini.
Encontro nacional
A primeira edição da Dechra Week reunirá 40 promotores comerciais dos 47 distribuidores da marca no Brasil.
“Vamos apresentar a eles um programa de seis meses de treinamentos que incluirá ferramentas para acelerar a geração de demanda de forma estratégica e aprimorar os resultados com base em aumento de prescrição”, conclui.
A Dechra também terá campanhas de incentivo de vendas, por meio de programas de relacionamento para incentivar performances.
Fonte: Scritta, adaptado pela equipe Cães e Gatos.
FAQ sobre o crescimento da Dechra
Qual o objetivo da Dechra?
A farmacêutica quer se consolidar no mercado brasileiro, se tornando uma marca de referência em medicamentos pet.
Como a empresa fará isso?
Promovendo um encontro com distribuidores e vendedores de seus produtos, afim de treiná-los para amparar os médicos-veterinários.
Qual o impacto da ação para os revendedores?
A farmacêutica irá promover programas de incentivo de vendas, focado em aumentar a performance dos funcionários.
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